Для успешного развития компании стоит использовать методологию, направленную на построение длительных отношений с клиентами, с разных сторон, которая предполагает напряженную работу, объединяющую междисциплинарные знания и применение необходимых методов для привлечения анонимного пользователя, преобразования его в лид или регистрацию с именем и фамилией, а также для того, чтобы сделать его лояльным. Как достичь этих целей?
Контент-маркетинг
У людей есть свобода и инструменты, чтобы выбирать между тем, что они хотят и не хотят потреблять. А возможности найти то, что им нужно, в Интернете огромны. Поэтому полезный, оригинальный и качественный контент должен быть центральной частью любой стратегии интернет-маркетинга. На многих корпоративных блогах и сайтах есть ценный контент. Так где же ключ? В деталях, тщательности и персонализации.
Первоначально необходимо иметь блог, отвечающий всем стандартам совершенства и надежности, то есть:.
- Удобный для мобильных устройств веб-дизайн, доступный, интуитивно понятный и соответствующий имиджу бренда. При этом нельзя пренебрегать цветом и типографикой. Визуально сайт должен производить положительное впечатление.
- URL-адрес с протоколом HTTPS.
- Форма подписки, расположенная на видном месте, с четким и ясным призывом к действию. Например, в боковой панели основного текста или на целевой странице. Важно, чтобы его было легко и быстро заполнять. Если нет необходимости в получении какой-либо другой информации, достаточно попросить указать имя, фамилию и адрес электронной почты. Большую ценность представляет предложение премиум-контента в обмен на подписку, который превосходит обычную статью.
- Никаких всплывающих окон, баннеров или надоедливой рекламы.
- Иметь соответствующие ссылки на профили социальных сетей, чтобы пользователи могли следить за аккаунтами, делиться контентом и взаимодействовать с компанией.
- После того как будет решен вопрос с платформой, на которой будет размещаться генерируемая информация, настало время сосредоточиться на типе создаваемого контента и способах предоставления ценности для пользователей. Именно здесь стратегии контент-маркетинга играют ключевую роль. А чтобы соответствовать оригинальности, качеству и креативности, такие форматы, как иллюстрации, графика, видео, подкасты, учебные пособия и т. д., будут очень полезны для нанесения дифференцирующего штампа.
Идея заключается в разработке собственного материала. Например, инфографика в Inbound Marketing с привлекательным дизайном и соответствующими данными не только получит больший охват, но и будет свидетельствовать о тщательности и преданности компании.
On-Page SEO и Off-Page SEO
Для того чтобы созданный контент появлялся в верхних позициях SERPs, необходимо проводить действия внутри сайта, а также учитывать внешние факторы. Нужно начать с некоторых основных задач, соответствующих технике on-page:
- Выбрать правильные ключевые слова.
- Оптимизировать заголовок и метаописание, включив в каждое из них соответствующее ключевое слово.
- Улучшить время загрузки сайта. В идеале – не более 3 секунд. Как подтверждает Google, это фактор ранжирования для мобильного поиска, хотя превосходство контента все же является более значимой характеристикой при позиционировании публикаций. Как оптимизировать? Например, выбрать подходящий хостинг, не превышать количество установленных плагинов и уменьшить вес изображений без потери их визуального качества.
- Структурировать домены в соответствии с географической зоной, в которой хочется работать.
- И, конечно же, создавать мощный, уникальный и увлекательный контент.
Теперь можно перейти к главе о внестраничном SEO, где в игру вступает линкбилдинг. Хотя, поскольку речь идет о входящем маркетинге, очевидно, что вводящие в заблуждение процедуры для достижения этой цели запрещены. Поэтому главное – делать качественную работу, не прибегая к нечестным методам.
Распространение контента
Количество каналов для распространения информации столь же разнообразно, как и количество форматов для создания. Но в этой технике надо мыслить стратегически, как онлайн, так и офлайн. Стоит разобраться подробнее:
- Социальные сети: это один из самых быстрых способов увеличить видимость информации и трафик на сайт, который не предполагает присутствия в каждой из них. Компания должна быть там, где находятся ее клиенты и целевая аудитория.
- Электронная почта: информационные рассылки – очень эффективный инструмент для тематических и персонализированных сообщений. Именно поэтому форма подписки на блоге очень важна.
- Реклама с оплатой за клик (PPC): ее можно развивать с помощью таких платформ, как AdWords и Facebook Ads, но не забывая о том, что в Inbound правило – привлекать, а не вторгаться.
- Живые мероприятия: семинары, конференции, международные саммиты и т. д. Бренд может быть участником выставки, а также организовывать собственные мероприятия. Если нет потокового вещания, и учитывая силу аудиовизуального контента, можно усилить свою стратегию входящего маркетинга с помощью видеоролика, где демонстрируется презентация, загрузив его на YouTube и поделившись ссылкой в социальных сетях.
