Продвижение агентства недвижимости в Варшаве

Можно ли обойти агрегаторов с миллионами бэклинков, если у вас домен без истории, пять квартир в каталоге и почти нет бюджета на ссылочное? Можно, если перестать соревноваться в ссылках и выиграть структурой и контентом. Рассказываем, как новый сайт агентства недвижимости в Варшаве за 16 месяцев вышел в ТОП сразу на трёх языках и начал приносить сделки.

Оценка объекта

К нам обратилось агентство недвижимости, работающее в Варшаве. Сайт запускался с нуля: домен зарегистрирован в середине февраля 2025 года, ни истории, ни трафика, ни позиций. Проект под NDA.

Аудитория у агентства изначально была разной: местные собственники, которые продают жильё, и покупатели-иностранцы, приезжающие в Польшу за квартирой или инвестицией. Отсюда три языковые версии сайта: русская, английская и польская.

В ТОПе польской недвижимости к этому моменту прочно сидели агрегаторы-гиганты и агентства с историей 10-15 лет.

Ставка на контент вместо ссылок: как мы вышли из ситуации

Работу начали с разведки в Ahrefs: выгрузили самые трафиковые страницы конкурентов и посмотрели, что именно приносит им органику. Открытие определило всю стратегию: основной поисковый трафик конкурентам дают не карточки объектов, а блоговые статьи.

Это снимало сразу две проблемы. Во-первых, для блога не нужен большой каталог, а значит, отсутствие объектов перестаёт быть ограничением. Во-вторых, информационные запросы в недвижимости гораздо менее защищены ссылочным весом, чем коммерческие: туда можно зайти качеством проработки темы, а не бюджетом на ссылки.

Темы брали не из головы, а из трафиковых страниц конкурентов, то есть шли туда, где спрос уже подтверждён позициями и деньгами.

Как мы получили такие результаты (Ход работ)

Результат

Позиции (Топвизор, три языковых проекта).

• Английские запросы: «warsaw flats for sale» первое место, «warsaw apartments for sale» ТОП-3. Активное продвижение английской версии начали только в марте 2026 года и обнаружили, что по многим запросам сайт уже в ТОПе: около 54% в ТОП-10.
• Русскоязычные запросы («купить 2-комнатную квартиру», «купить вторичную квартиру» и другие): преимущественно первые три позиции, около 59% запросов в ТОП-10.
• Польские запросы вторичного рынка: ТОП-5.

Трафик и целевые действия. Органический поиск стал крупнейшим каналом и по трафику, и по конверсиям: 1 694 пользователя из органики из 2 079 общего трафика. По каждому из трёх целевых событий органика дала больше действий, чем любой другой источник: 56 из 132 кликов по email, 23 из 50 отправленных форм, 111 из 256 кликов по телефону.

Лиды. Первый показательный лид пришёл из ChatGPT: вовлечённый сеанс с целевым действием, который клиент связывает со сделкой на €500 000 и комиссией порядка €15 000-25 000. Второй из обычного поиска через блог: пользователь зашёл на статью «Лучшие ЖК Варшавы», провёл на сайте около пяти минут, просмотрел четыре страницы и оставил заявку через форму с темой «Купить жильё». Это ровно та воронка, ради которой строился блог: экспертная статья из поиска, доверие, заявка.

Бизнес-итог. Сайт, которому было около восьми месяцев, продал четыре объекта. И всё это на новом домене, с каталогом из пяти квартир и 18 осознанно закупленными ссылками против миллионов у конкурентов.

Главный вывод проекта: в зарубежном SEO можно выиграть без ссылочного бюджета и без большого каталога. Вытягивают продуманная структура, мультиязычная стратегия под разные аудитории и контент, который ранжируется сам и попутно приводит клиентов прямо из ответов нейросетей.

В рамках проекта были оказаны услуги: SEO-продвижение, GEO-продвижение, SEO-копирайтинг, Сбор семантики.